引言：面对云应用的需求，行业用户的整体IT基础架构越来越倾向集中化部署的方式，其应用开发和部署能力也在不断提升。
对于合作伙伴而言，如何更加快速地对市场做出响应并体现出差异化方案能力也正是考验渠道商应对市场变化的最佳实践。正因为如此，作为企业决策者，要考虑的不仅仅是充分发挥自身所经营IT产品的实力，更要将行业集成方案作为推动自身业务发展的源泉。而要实现最优化的渠道增值价值同样离不开与厂商端、合作伙伴、自身运营及出色的市场战略于一体的资源整合。
众所周知，面对云应用的需求，行业用户的整体IT基础架构越来越倾向集中化部署的方式，其应用开发和部署能力也在不断提升。网络数据服务所延伸出的应用将会越来越多，关键是IT方案商能否利用自身的方案资源在数据整合应用上进行针对性的创新，从而挖掘出更多的商机。
如今基础网络架构早已不限于数据传输，伴随着云计算与大数据时代的来临，基础网络架构从传统的信息承载功能逐步扩大到业务支撑领域。
随着智慧城市，云计算及大数据等热点需求的驱动下，IT系统对于企业业务的支撑作用进一步凸显。用户由过去对数据的采集向数据创造价值思维转化，智能化数据应用的思维已经向政府、医疗、教育等多个行业扩展，而用户普遍的需求则集中在网络与数据如何更加具备智能感知的功能，这也就是将融合的发展方向延伸到了物联网应用中。
既然网络与数据做到了融合，那么在大数据时代中，网络在“物物相连”的基础上如何实现潜在价值呢？思科不久前进行了一项新的开创性研究，名为“万物互联”价值指数研究报告（IoE Value Index study）数据表明，万物互联会为全球私营企业带来至少6,130亿美元的利润。该报告结果表明，企业如果对人员、流程、数据和事物之间的联接进行优化，物联应用和IT业务框架的提升将能带来最大化的利润。
事实上，未来IT业务框架将围绕三个重点展开，一个是基础设施，二是平台，三是应用。另外一个重要方面就是合作伙伴的生态系统，思科在渠道计划、产品研发、技术方面实际都会围绕 ‘下一代IT的业务模式’来开展”。
当前，云计算、虚拟化等新技术正在悄然改变着用户的采购方式和使用习惯。越来越多的用户从以往的自建系统转变为租用IT服务，同时，一站式解决方案也在得到用户的日益重视，而思科在帮助合作伙伴应对新时代业务转型时无疑下足了功夫。
对此，丰富渠道合作伙伴的盈利能力并不是一项短期的过程，首先是需要上游厂商提供高效、稳健的技术支持，增加合作伙伴的附加价值。其次，提升合作伙伴在服务上的专注度。第三，优化工作效率与合作，使得合作伙伴做思科这方面的业务成本能够更合理，这样整体盈利才能够有所提升。
市场机会基本围绕云计算，移动互联以及万物互联三个方面展开。在技术方面则是基础设施，平台以及应用。而思科新的合作伙伴形态包括传统意义上的合作伙伴，同时它已经在做一些与云相关的项目。第二种是独立软件开发商，目前主要聚焦于几个行业：智能城市、医疗、教育、能源、金融，然后把他们能够与思科现有的合作伙伴更紧密捆绑在一起，形成新型合作生态系统，吸引客户关注应用、软件以及服务。
思科处在重大市场转型期，从长期战略来看，通过一体化产品、服务和软件平台的智能化网络和技术架构推动客户的业务已成为关键之匙，接下来要做的就是与共同“征战”市场的合作伙伴一起迎接挑战。
为此，思科针对新兴市场，聚焦开拓具备转型意愿的合作伙伴与ISV;在行业端鼓励行业合作伙伴销售、创造更多的行业网络应用方案，共同奏响最强音；在区域建设上加大星云计划的拓展力度；值得一提的是，思科在新财年将通过市场营销手段帮助合作伙伴挖掘10亿美元的合格销售线索，帮助合作伙伴不断挖掘新需求。(引言：面对云应用的需求，行业用户的整体IT基础架构越来越倾向集中化部署的方式，其应用开发和部署能力也在不断提升。
对于合作伙伴而言，如何更加快速地对市场做出响应并体现出差异化方案能力也正是考验渠道商应对市场变化的最佳实践。正因为如此，作为企业决策者，要考虑的不仅仅是充分发挥自身所经营IT产品的实力，更要将行业集成方案作为推动自身业务发展的源泉。而要实现最优化的渠道增值价值同样离不开与厂商端、合作伙伴、自身运营及出色的市场战略于一体的资源整合。
众所周知，面对云应用的需求，行业用户的整体IT基础架构越来越倾向集中化部署的方式，其应用开发和部署能力也在不断提升。网络数据服务所延伸出的应用将会越来越多，关键是IT方案商能否利用自身的方案资源在数据整合应用上进行针对性的创新，从而挖掘出更多的商机。
如今基础网络架构早已不限于数据传输，伴随着云计算与大数据时代的来临，基础网络架构从传统的信息承载功能逐步扩大到业务支撑领域。
随着智慧城市，云计算及大数据等热点需求的驱动下，IT系统对于企业业务的支撑作用进一步凸显。用户由过去对数据的采集向数据创造价值思维转化，智能化数据应用的思维已经向政府、医疗、教育等多个行业扩展，而用户普遍的需求则集中在网络与数据如何更加具备智能感知的功能，这也就是将融合的发展方向延伸到了物联网应用中。
既然网络与数据做到了融合，那么在大数据时代中，网络在“物物相连”的基础上如何实现潜在价值呢？思科不久前进行了一项新的开创性研究，名为“万物互联”价值指数研究报告（IoE Value Index study）数据表明，万物互联会为全球私营企业带来至少6,130亿美元的利润。该报告结果表明，企业如果对人员、流程、数据和事物之间的联接进行优化，物联应用和IT业务框架的提升将能带来最大化的利润。
事实上，未来IT业务框架将围绕三个重点展开，一个是基础设施，二是平台，三是应用。另外一个重要方面就是合作伙伴的生态系统，思科在渠道计划、产品研发、技术方面实际都会围绕 ‘下一代IT的业务模式’来开展”。
当前，云计算、虚拟化等新技术正在悄然改变着用户的采购方式和使用习惯。越来越多的用户从以往的自建系统转变为租用IT服务，同时，一站式解决方案也在得到用户的日益重视，而思科在帮助合作伙伴应对新时代业务转型时无疑下足了功夫。
对此，丰富渠道合作伙伴的盈利能力并不是一项短期的过程，首先是需要上游厂商提供高效、稳健的技术支持，增加合作伙伴的附加价值。其次，提升合作伙伴在服务上的专注度。第三，优化工作效率与合作，使得合作伙伴做思科这方面的业务成本能够更合理，这样整体盈利才能够有所提升。
市场机会基本围绕云计算，移动互联以及万物互联三个方面展开。在技术方面则是基础设施，平台以及应用。而思科新的合作伙伴形态包括传统意义上的合作伙伴，同时它已经在做一些与云相关的项目。第二种是独立软件开发商，目前主要聚焦于几个行业：智能城市、医疗、教育、能源、金融，然后把他们能够与思科现有的合作伙伴更紧密捆绑在一起，形成新型合作生态系统，吸引客户关注应用、软件以及服务。
思科处在重大市场转型期，从长期战略来看，通过一体化产品、服务和软件平台的智能化网络和技术架构推动客户的业务已成为关键之匙，接下来要做的就是与共同“征战”市场的合作伙伴一起迎接挑战。
为此，思科针对新兴市场，聚焦开拓具备转型意愿的合作伙伴与ISV;在行业端鼓励行业合作伙伴销售、创造更多的行业网络应用方案，共同奏响最强音；在区域建设上加大星云计划的拓展力度；值得一提的是，思科在新财年将通过市场营销手段帮助合作伙伴挖掘10亿美元的合格销售线索，帮助合作伙伴不断挖掘新需求。
引言：面对云应用的需求，行业用户的整体IT基础架构越来越倾向集中化部署的方式，其应用开发和部署能力也在不断提升。
对于合作伙伴而言，如何更加快速地对市场做出响应并体现出差异化方案能力也正是考验渠道商应对市场变化的最佳实践。正因为如此，作为企业决策者，要考虑的不仅仅是充分发挥自身所经营IT产品的实力，更要将行业集成方案作为推动自身业务发展的源泉。而要实现最优化的渠道增值价值同样离不开与厂商端、合作伙伴、自身运营及出色的市场战略于一体的资源整合。
众所周知，面对云应用的需求，行业用户的整体IT基础架构越来越倾向集中化部署的方式，其应用开发和部署能力也在不断提升。网络数据服务所延伸出的应用将会越来越多，关键是IT方案商能否利用自身的方案资源在数据整合应用上进行针对性的创新，从而挖掘出更多的商机。
如今基础网络架构早已不限于数据传输，伴随着云计算与大数据时代的来临，基础网络架构从传统的信息承载功能逐步扩大到业务支撑领域。
随着智慧城市，云计算及大数据等热点需求的驱动下，IT系统对于企业业务的支撑作用进一步凸显。用户由过去对数据的采集向数据创造价值思维转化，智能化数据应用的思维已经向政府、医疗、教育等多个行业扩展，而用户普遍的需求则集中在网络与数据如何更加具备智能感知的功能，这也就是将融合的发展方向延伸到了物联网应用中。
既然网络与数据做到了融合，那么在大数据时代中，网络在“物物相连”的基础上如何实现潜在价值呢？思科不久前进行了一项新的开创性研究，名为“万物互联”价值指数研究报告（IoE Value Index study）数据表明，万物互联会为全球私营企业带来至少6,N130亿美元的利润。该报告结果表明，企业如果对人员、流程、数据和事物之间的联接进行优化，物联应用和IT业务框架的提升将能带来最大化的利润。
事实上，未来IT业务框架将围绕三个重点展开，一个是基础设施，二是平台，三是应用。另外一个重要方面就是合作伙伴的生态系统，思科在渠道计划、产品研发、技术方面实际都会围绕 ‘下一代IT的业务模式’来开展”。
当前，云计算、虚拟化等新技术正在悄然改变着用户的采购方式和使用习惯。越来越多的用户从以往的自建系统转变为租用IT服务，同时，一站式解决方案也在得到用户的日益重视，而思科在帮助合作伙伴应对新时代业务转型时无疑下足了功夫。
对此，丰富渠道合作伙伴的盈利能力并不是一项短期的过程，首先是需要上游厂商提供高效、稳健的技术支持，增加合作伙伴的附加价值。其次，提升合作伙伴在服务上的专注度。第三，优化工作效率与合作，使得合作伙伴做思科这方面的业务成本能够更合理，这样整体盈利才能够有所提升。
市场机会基本围绕云计算，移动互联以及万物互联三个方面展开。在技术方面则是基础设施，平台以及应用。而思科新的合作伙伴形态包括传统意义上的合作伙伴，同时它已经在做一些与云相关的项目。第二种是独立软件开发商，目前主要聚焦于几个行业：智能城市、医疗、教育、能源、金融，然后把他们能够与思科现有的合作伙伴更紧密捆绑在一起，形成新型合作生态系统，吸引客户关注应用、软件以及服务。
思科处在重大市场转型期，从长期战略来看，通过一体化产品、服务和软件平台的智能化网络和技术架构推动客户的业务已成为关键之匙，接下来要做的就是与共同“征战”市场的合作伙伴一起迎接挑战。
为此，思科针对新兴市场，聚焦开拓具备转型意愿的合作伙伴与ISV;在行业端鼓励行业合作伙伴销售、创造更多的行业网络应用方案，共同奏响最强音；在区域建设上加大星云计划的拓展力度；值得一提的是，思科在新财年将通过市场营销手段帮助合作伙伴挖掘10亿美元的合格销售线索，帮助合作伙伴不断挖掘新需求。(本文来源:睿商在线))
